fbpx

¿En qué consiste la formación experiencial?

Según el concepto de la “Pirámide del Aprendizaje”,
aprendemos mejor cuando la información llega a nuestro cerebro a través de experiencias y vivencias;
Las actividades de Xperia ponen el foco en las
necesidades concretas de las empresas y en sus equipos de trabajo.

A través de la metodología empírica vamos a simplificar la realidad, detectar bloqueos, y abrir la mente a soluciones “out-of-the-box”.  El grupo será parte activa del taller, para construir juntos una dinámica activa que genere un impacto a largo plazo.

Compartir pequeñas estrategias y herramientas que permiten reducir el tiempo de respuesta situaciones del día a día y optimizar los recursos a disposición tras de imprevistos o situaciones más complejas. Los ejercicios y las dinámicas son diseñados partiendo de un conocimiento previo de las expectativas y necesidades de mejoramiento asumiendo objetivos concretos sobre los resultados.

En el taller vamos a poner las bases para una experiencia a 360º de nuestros clientes

Estructura del taller

  • Concepto, significado, roles en el proceso de venta
  • Herramientas prácticas para fortalecer el equipo comercial
  • Retrospectiva y Evaluación

Ejercicios

EJERCICIO 1 EL ELEFANTE EN LA HABITACIÓN

OBJETIVO: Gestionar todo lo que pueda alterar la interacción de la labor comercial y obstaculizar la venta.

EJERCICIO 2 CADA VENTA EMPIEZA POR 3 “NO”

OBJETIVO: Identificar las objeciones más comunes, y gestionarlas a nuestro favor.

EJERCICIO 3 RECURSOS SECRETOS DE CONNEXIÓN

OBJETIVO: Aumentar las opciones disponibles en situaciones de tensión en el proceso de venta, creando una conexión y vínculos profundos con el cliente.

EJERCICIO 4 ROL PLAY

OBJETIVO: Entrenamiento y aplicación de las herramientas presentadas.

EJERCICIO 5 APRENDIZAJE CLAVE

OBJETIVO: Poner el foco en lo que más ha marcado la diferencia para cada participante durante el taller.

Contacta con nosotros

¿Quieres recompensar a tu equipo por su esfuerzo y dedicación en el día a día? Escríbenos y te asesoraremos sobre las actividades y eventos más adecuados para tu empresa.

Copyright © 2021 Xperia| xperia.es| CV-Mm2356-A

Todos los derechos reservados.

SUBIR